Как ставить цели, чтобы их достигать?

Не исключено, что некоторые из вас, прочитав заголовок, зевнули со скуки. Ведь о правилах постановки целей уже так много сказано и написано. Согласен. Например, все знают о том, что цели надо записывать. Однако, по наблюдению одного из моих наставников, Брайана Трейси, это делает лишь 3% людей во всем мире. И именно у них получается достигать того, к чему они стремятся.

В этой статье я постараюсь помочь вам войти в эти 3%. Какие-то вещи вы освежите в памяти, а некоторые - я уверен - откроете для себя впервые.
Первое, что я рекомендую - это структурировать цели по самым важным жизненным сферам. Скажем, вот так: здоровье, финансы, отношения, эмоции. Конечно, этих разделов может быть куда больше. Например, если для вас важнейшую роль в жизни играет учеба и саморазвитие или туризм и путешествия, обязательно включите эти пункты в ваш список.

А дальше мы начинаем делать то, о чем все и так знают, но почему-то постоянно забывают: записывать цели. Разделите лист на несколько колонок по выбранным сферам и заносите каждую цель в соответствующий раздел. Представьте, что у вас в руках волшебная палочка, и вы можете загадать любое желание, которое обязательно исполнится. Не стесняйтесь и не ограничивайте себя - пишите все, что придет в голову, доверьте бумаге свои самые невероятные мечты.
Что это дает?
Цель этого упражнения - заменить рационализатора в вашей голове на волшебника. Первого мы пригласим чуть позже, а пока необходимо выяснить: какие цели вас действительно вдохновляют? От чего загораются глаза, а сердце начинает неистово колотиться: "да - да, я правда очень этого хочу! Проблема в том, что слишком многие стремятся к достижению не своих целей. Поддаются на то, что навязывает им социум, соглашаются с "Добрыми Советами" родственников, оказываются под влиянием мотивационных статей из СМИ. В итоге в списке целей появляются неожиданные пункты, вроде "Отправиться в Кругосветное Путешествие" или "купить серебристый Porsche Cayenne". Таким образом, если этих целей не получается достичь годами, то, скорее всего, вы не очень - то этого хотели.

Переходим к формулировкам.
Итак, взгляните на первоначальный список, который у вас получился. Подумайте, что из написанного вызывает ощущения "Хочу и Могу". Возможно, сейчас вы решите вычеркнуть одни цели как ненужные или несвоевременные, а другие захотите конкретизировать.
Для конкретизации целей я предпочитаю использовать формулу Smart. Это простая и проверенная методика, а аббревиатура означает вот что. Цель должна быть:
S - Specific: конкретная.
M - Measurable: измеримая.
A - Achievable: достижимая.
R - Relevant: актуальная.
T - Time - Bound: ограниченная во времени.
Разберем на примере. Скажем, вы хотите увеличить чистую прибыль от своего бизнеса до 300 000 рублей в месяц. Формулировка "300 тысяч рублей в месяц" неправильная, потому что, несмотря на конкретную цифру, непонятно, как именно идти к этой цели. Есть ли у вас ресурсы для ее достижения? Как быстро вы хотите прийти к намеченному результату? Насколько реально достичь его, например, за 2 месяца, если сейчас вы в минусе?
Вот как можно сформулировать ту же самую цель по-другому: "10 новых клиентов в месяц со средним заказом от 30 000 рублей к 1 марта". Такая цель полностью соответствует формуле Smart:
S - конкретика: 10 клиентов со средним чеком от 30 000 рублей.
M - измеримость: легко подсчитать, сколько нужных клиентов.
У вас уже появилось, а сколько предстоит привлечь.
A - достижимость: вы все взвесили и решили, что 10 клиентов для вас реально. Может быть, вполне достижимо и 100 - все зависит от масштаба вашего бизнеса.
R - актуальность: эта цель для вас важна здесь и сейчас.
T - ограниченность во времени: вы хотите получать 10 клиентов каждый месяц и достичь этой цифры к 1 марта.
Полезный лайфхак.
Есть цели, сама формулировка которых вгоняет вас в стресс. Например, "Сбросить 15 кг до Конца Этого Года". Лучше запишите "Ходить в Спортзал Минимум 2 Раза в Неделю, Начиная с 5 мая" и "записаться на консультацию к диетологу до конца текущего месяца". Не правда ли, звучит гуманнее? Фокусируясь на процессе, а не на конечном результате, иногда получается достичь цели быстрее и проще.
А где же здесь нетворкинг?
Я не устаю повторять: ко всем достижениям вы пришли с чьей-то помощью. Не стоит самонадеянно думать: "Я Всего Добился сам". Даже если вы считаете, что сами устроились на работу и продвинулись по карьерной лестнице, вокруг вас были люди, которые приняли решение о вашем зачислении в штат и переводе на новую должность.
Поэтому при постановке целей задайте себе вопрос: кто вам нужен в помощники? Возможно, для достижения цели вам надо найти бизнес - партнера, фитнес - тренера или, наконец, классного парикмахера и стилиста, если ваша цель - тотальная смена имиджа.
Запишите этих людей напротив каждой из ваших целей, а также места и способы знакомства с ними. Например: "Принять Участие в Конференции"молодые предприниматели", "попросить Игоря к. познакомить меня с его братом - тренером по боксу" и т. д.

Затем привлекайте этих людей в свою воронку нетворкинга. Не надо стремиться сделать все самостоятельно. Помните, что когда вы идете с кем-то, пункт назначения становится значительно ближе.