Цены, новые теории о ценообразовании и "Золотой Унитаз".

Цены на ваши услуги, а в нашем случае, на фитнес услуги в онлайн формате - согласитесь, довольно-таки щекотливая тема ….

Нюансы ценообразования и психологического восприятия цен клиентами:

* вопрос от подписчика - откуда вообще берется цена на мои услуги?

Для начала напомню, что все тренеры продают не знания, фишки, инструменты и т. д., а более короткий путь к результату, ну или просто сам результат.

Тогда, если очень примерно и очень условно, цена услуги - это 10% вероятность того, что у человека результат случится.

Например: вы продаете некий бизнес под ключ, который гарантированно будет приносить клиенту ежемесячно 100 тыс. руб.
Сколько такой продукт по вашему мнению может стоить? Мы представляем, что этот бизнес человек покупает не у другого бизнесмена, а у волшебного джина, который на 100% исполнит обещанное. Наверное, нам не жалко будет и 5 миллионов с учетом того, что они отобьются за 4 года.
Да, мы даем гарантии, мы будем вести человека до результата, но слишком многое зависит не от нас. Поэтому цену мы называем в 10 раз меньшую.

То есть, то что приносит 1 000 000 дохода в год может стоить 500 000 легко.
Это очень приблизительно, для тех, кто совсем не представляет, откуда они берутся.

* про эффект "Золотого Унитаза".

На вашем сайте, либо где-то еще - презентация продуктов должна начинаться с самого дорогого (визуально - слева направо и сверху вниз.

То есть первым делом человек должен увидеть какую-то вип версию мегакоучинга под ключ с тех. Поддержкой 24/7 за 1 млн. Рублей, а последним - базовый вариант плана питания + тренировок за 4900 рублей по акции.

Поясню на примере: вы приходите в автосалон, вам сразу же показывают новенькую BMW I8 за 11 млн. Рублей. Чертовка, конечно, хороша, но за её стоимость можно приобрести квартиру в Москве.
Потом вам показывают авто тысяч так за 700. Согласитесь, в сравнении с "Золотым Унитазом" за 11 млн. - 700 тыс. Кажутся вполне себе подъемными.

Оговорюсь сразу - если человек реально пришел за BMW I8, чтобы поставить ее в дочкин гараж рядом с Lamborgini за 38 млн. руб. -.
Он купит ее.
Поэтому не нужно думать, что увидев в первую очередь дорогущий продукт, все испугаются и с криками убегут:
Более дорогой товар более дешевые оттеняет.

* теория номер раз - "Не Указывайте на"ценнике" денежный знак - это ассоциируется с тратой денег".

Последнее время слышу частенько об этом. Также советуют делать денежный знак хотя бы поменьше - это еще приемлемо.

* теория номер два - "Откажитесь от "99" - Потребитель Лучше Реагирует на Круглые Цены".

В каждом ашане и пятерочке ценники пестрят девятками, с бытовой техникой та же история. Результаты некоторых опросов показывают, что эта маркетинговая "Фишка" отжила свое, и людям больше нравятся круглые числа в ценнике.

Лишь в том случае, если это касается премиальных программ, то на 100% соглашусь с этим - вряд ли человек, который может себе позволить потратить миллион на прокачку себя, своей жизни и своего бизнеса, будет хвастаться кому-то, что он очень фартовый и приобрел программу не за миллион, а за 999 990.

Но например цена 18 900 работает лучше чем 20 000 - инфа сотка или 487 руб и 500 руб.
А например 17900 и 19700 вообще одинаково воспринимается.

Коллеги, а что вы сами обо всем этом думаете? Может у кого-то есть опыт использования разных цен. Поделитесь мнением, особенно на счет последних 2 х пунктов, думаю, что всем это будет очень интересно и ценно.