Изнанка тренерской работы.

Часть первая.

Прежде чем начать статью о тренерской работе в фитнес-клубах Москвы, хочу подчеркнуть свое понимание того, что абсолютное большинство посетителей изнанки занимается самостоятельно и вряд ли будут пользоваться услугами тренера в дальнейшем. Но ты, уважаемый читатель, тоже должен понимать, что даже при том уровне информативности, что дает нам сейчас интернет, осознано и систематизировано могут усваивать знания лишь 20% посетителей залов
. У большинства людей есть иллюзия того, что они разбираются в вопросе достаточно хорошо, причем такая манера поведения характерна только для фитнеса и культуризма (в других видах спорта встречается намного реже. Дополнительно можно добавить, что огромная доля людей имеют возраст 35, которые находятся в информационной блокаде в связи с неумением пользоваться ресурсами интернета, что делает услуги тренера востребованными и в текущих реалиях. Для себя решил, что любая информация должна подвергаться критике с обращением к доказательной базе, прежде чем брать эти знания на вооружение. Но статья совсем не об этом, поэтому.

- Мотивация тренера и клуба -.
Прежде чем понять действия любого человека, нужно задуматься о том, что им движет. Работаем мы обычно за деньги, поэтому речь пойдет о них. Я бы советовал клиенту всегда узнавать форму мотивации своего наставника.
В Москве клубы дают возможность тренерам работать на следующих условиях:
А оклад премии.
Человек - камень. Самый паршивый вариант. В связи с тем, что размер премии всегда много меньше оклада, мотивация у тренеров отсутствует напрочь. Размер дохода всегда ниже, чем при других видах оплаты. Придти, попить чаю, покушать, потрещать о фарме и спортпите, поболтать на ресепшене, потренироваться, потренировать на отвали, посидеть в телефоне - стандартный распорядок дня такого тренера. Лично наблюдал ситуацию, когда наставник залипал в телефоне на диване, а к нему каждые пять минут подходили клиенты, заплатившие деньги за услугу, которые в ответ на вопрос получали "Иди Гиперэкстензию Поделай, Поприседай, Пожми". Никакой постановки техники, составленной программы, простейшей периодизации, разговоров о тренинге и питании. Рекомендую клиенту обходить клубы с такой системой стороной.
Б оплата дежурств процент с продажи тренировок.
Причем зачастую оплата дежурств в чисто символическом виде (50-100 рублей час) или же вообще отсутствует. Процентная ставка фиксированная или зачастую от выполнения плана зависит. При изменении категории тренера (если это предусмотрено) растет стоимость тренировок для клиента, но процент не меняется.
По моим наблюдениям, такая система применяется в большинстве клубов Москвы. И чтобы ты, читатель, понимал, тренер получает 30-50 процентов от заплаченой суммы. Это заставляет работать в режиме "Конвеера", если конечно наставник не хочет поставить раскладушку себе в тренерской. Мотивация в увеличении и удержания клиентов присутствует, но количество в приоритете. В одной из сетей, в которой я работал, был тренер, у которого было 50 клиентов в месяц. В час приходило 3-10 человек и он их пытался тренировать. Другой тренер говорил, что работает только понедельник - среда - пятница и клиент может приходить, когда ему удобно, но количество человек с 18 до 22 было просто колоссальным. Я порой удивлялся, насколько у людей низкая самооценка, что они позволяют тренировать их за деньги в таком режиме. В некоторых клубах такая система запрещена (например, зебра), но там тренера живут на работе.
По своему опыту скажу, что нормально тренировать можно максимум 2 человека в час. Рекомендую клиенту настаивать только на таком формате и если тренер отказывается, то искать другого.
В аренда.
Тренер (зачаствую ип) платит компании n -ую сумму в месяц. Где-то ценовая политика лежит на тренере, где-то на клубе. Дежурства, мероприятия не оплачиваются. Одна из самых лучших форм, позволяющая тренеру создать комфортную работу для себя, а значит есть возможность получения качественной услуги клиентом. Но в таких клубах в коллективе все завязано на интригах - отдел продаж никак не за мотивирован в продажах тренировок, поэтому козни, откаты, скандалы - обычное дело на рабочем месте. Система очень не дружелюбна для новичков и плохих продажников - можно банально оказаться в минусе. Хочу подчеркнуть, что в компаниях, где я работал, аренда платиться круглый год - отпуск себе в убыток. Могут сделать послабления в размере оплаты, и то не везде. Оплата налогов, пенсионных отчислений, покупка формы - все кладется на плечи тренера.
Рекомендую клиенту именно такие клубы.
г работа на "Абонементах".
Чаще всего такая система работает в частном порядке и для известных спортсменов. Цена велика на клубные карты обычно. Клуб покупкой клиентом абонемента довольствуется.
Идеальный вариант для клиента, но встречается редко и имеет высокий ценовой порог.

Хочу добавить, что "Белая" зарплата в клубах - очень большая редкость, а если и есть, то очень незначительная. Поэтому болеть и хо.

Читайте далее новости о хорошем фитнесе http://fitnes.ru-best.com/uroki-fitnesa/luchshiy-fitnes