Как открыть массажный салон?

В случае если ранее массаж был исключительной прерогативой медицинских учреждений, то сегодня услуги по массажу предоставляют практически все заведения, так или иначе связанные с индустрией красоты, - от парикмахерских и фитнес-клубов до салонов красоты и собственно массажных салонов и студий. Популярности массажного бизнеса способствуют невысокие стартовые вложения в организацию бизнеса и его быстрая (три - четыре) месяца окупаемость.

Для косметического и расслабляющего массажа не требуется получение разрешения и лицензии от минздрава, если только в перечень услуг массажного салона не входит мануальная терапия.
Массажный салон: помещение.
Прежде чем искать место под будущий массажный салон, необходимо определиться на какую категорию посетителей вы будете ориентироваться.
Внимание! Только в том случае, если основными клиентами массажного салона будут люди, получающие массаж по медицинским показаниям, в таком случае месторасположение салона не так важно, к хорошему специалисту они поедут куда угодно. А вот если посетителями будут люди, посещающие массажный салон ради удовольствия, то для них предпочтительнее будет салон рядом с домом. По оценкам экспертов, только 30% клиентов идут в салон по медицинским показаниям, остальные 70% посетителей посещают массаж для релаксации и ухода за собой. Поэтому размещать салон стоит в спальных районах, местах новой элитной застройки.
Для удобства клиентов массажный салон должен располагаться на первом этаже. По нормам сэс, на одного человека должно приходиться не менее 8 кв. М. площади. В идеале, для работы каждого массажиста требуется отдельная комната, но можно и предусмотреть работу двух специалистов в одном помещении площадью около 12 кв. м.
Необходимая площадь помещения под массажный салон рассчитывается в зависимости от количества массажистов, плюс приемная и комната администратора. В среднем для салона достаточно 70-100 кв. м. эксперты считают, что открывать салон больше чем на пять рабочих мест экономически нецелесообразно. Лучше открывать несколько небольших салонов по городу, чем один большой.
Массажный салон: оборудование и инструменты.
Массажный кабинет должен быть оборудован санузлом, можно дополнительно установить ванну для релаксации клиентов. Полы и стены кабинета необходимо покрыть плиткой или моющимися обоями, согласно требованиям сэс, поскольку их придется специально обрабатывать один раз в неделю.
Из специального оборудования потребуются массажные столы (до 15 тыс. руб. за штуку) и две - три кушетки, каждая из которых обойдется примерно в 4 тыс. руб. приобрести их можно в магазине медтехники. Кроме основных кушеток можно приобрести еще и складную переносную. Ее можно использовать для выездного обслуживания.
Из мебели можно ограничиться столом и диваном в приемной (30 тыс. руб. ), плюс несколько шкафов или стелажей для косметических средств в массажном кабинете (10 тыс. руб..
Для работы массажисту понадобятся специальные масла. Для обычного массажа можно использовать простое оливковое масло, для релаксирующих и более сложных массажных процедур лучше применять эфирные масла. Закупать масла лучше на оптовых базах, там их стоимость на 30% меньше, чем в розницу, и сразу партиями по 7-10 штук разных. Одной бутылочки эфирного масла хватает примерно на 100 массажей (его добавляют по капельке в базовое масло), базового 100 мл - на 4-5 сеансов.
Посетителей также необходимо обеспечить чистыми полотенцами. При потоке 15 посетителей в день эксперты рекомендуют всегда выкладывать 20 чистых полотенец. Для их ежедневной стирки потребуется установить стиральную машину.
Массажный салон: персонал.
Ключевым фактором успеха салона являются сами массажисты. Люди идут на определенного специалиста - это аксиома. Схема работы в салоне - либо посменная, когда два или три мастера работают в одном кабинете по сменам, либо под заказ, когда массажисты приходят в кабинет под определенный заказ.
Хорошего массажиста найти непросто. Обычно специалисты со стажем сами частную практику ведут. Можно переманить массажиста из другого салона, предложив зарплату выше и лучшие условия работы. Как вариант, можно использовать объявления в газете и прибегнуть к услугам службы занятости. Но здесь возникает другая сложность - во-первых, потребуется много времени на отбор претендентов, во-вторых, очень трудно понять какой специалист перед вами. Оценить профессионализм поможет информация о наличии постоянных клиентов у будущего работника.
Опытные предприниматели не советую брать на работу узких специалистов, лучше взять мастеров - универсалов. Один и тот же вид массажа быстро приедается тем посетителям, кто ходит в салон для развлечения или релаксации. Массажист обязательно должен владеть основами европейских и восточных техник массажа. Специалист сам должен быть заинтересован в повышении своей квалификации и постоянном обучении, посещать курсы разных новинок, например йога - массажа и спа процедур.
Зарплата массажистам складывается из процента от стоимости сеанса, обычно это от 30% до 50%. Хороший молодой массажист способен обслужить до восьми человек в день, более слабый сотрудник - около четырех.
Кроме массажистов салону потребуется администратор и бухгалтер. Зарплата каждого составит 10 000 рублей. На первых порах владелец бизнеса сам сможет выполнять эти функции и сэкономить на зарплате.
Массажный салон: поиск клиентов.
Самым эффективным способом привлечения клиентов для массажного салона было и остается сарафанное радио, считают эксперты. Немаловажным является и наличие хорошей вывески, поскольку предполагается что приходить клиенты будут из соседних домов. В качестве дополнительных недорогих средств эффективно распространение листовок по почтовым ящикам окрестных домов и объявления на остановках транспорта. А вот дорогая реклама в СМИ, как показывает опыт, малоэффективна.
Массажный салон: окупаемость.
По практике, в первый месяц массажный салон может рассчитывать на пять - восемь клиентов в день, во второй - третий месяцы - на семь - десять. Время проведение одного сеанса различается в разы: классические массажи длятся от 20 минут до часа, релаксирующие могут продолжаться до 1, 5 часов. Между сеансами специалисту необходимо сделать перерыв минут на 20. При полной загрузке салон с двумя рабочими местами и тремя - четырьмя специалистами способен обслуживать около 15 клиентов ежедневно. Выйти на такой поток можно уже через три месяца постоянной работы.
С точки зрения сезонности, пик спроса приходится на весну, когда люди активно начинают приводить себя в порядок, готовясь к летним месяцам. Спад наблюдается летом, а осенью и зимой интерес к массажу средний, отмечают участники рынка.
Самые популярные услуги массажных салонов - релаксационные и антицеллюлитные программы, их заказывают примерно 70% клиентов. Среди услуг особо востребованы модные сейчас йога, цигун и тайские методики, утверждают владельцы салонов.
Сеанс классического массажа стоит от 300 (спина) до 700 руб. (все тело. Релаксирующие и восточные массажи - в среднем 1-1, 5 тыс. руб.
Рентабельность массажного бизнеса специалисты в оценивают 20-30%. Окупаемость - до года, а при удачном стечении обстоятельств - ваш проект сможет окупиться уже через три - четыре месяца.
Расширять бизнес можно в трех направлениях: первое - массажно - косметологический салон, второе - спа - салон и третье - центр релаксации и отдыха с бассейном и сауной.
Массажный салон: финансовая сторона вопроса.
Ниже приведен расчет для массажного салона, арендующего помещение в 70 кв. м. в салоне установлено два массажных стола, работают посменно четыре массажиста. Зарплата массажиста - 40% от заказа.
Единовременные расходы на открытие:
Ремонт помещения - 20 р.
Массажный стол - 8000 р.
Телефонный аппарат - 500 р.
Подключение к номеру - 9000 р.
Полотенца - 2000 р.
Мебель - 40 р.
Стиральная машина - 10 р.
Вывеска, листовки - 30 р.
Итого - 299 500 р.
Доход - 360 000 р.
Постоянные расходы:
Аренда - 70 р.
Плата за телефон - 2000 р.
Зарплата бухгалтера и администратора - 20 р.
Итого - 92 000 р переменные расходы: зарплата массажистов - 144000 р масла - 40 р непредвиденные расходы - 2760 р итого расходы: 278 760 р прибыль до уплаты налогов - 81 240 р рентабельность 29% порог вхождения: 481 435 р.