5 основных точек потери денег фитнес-клубом в соцсетях.
1. неумение сформулировать описание своих целевых аудиторий.
Таргетологу от клуба поступает невнятная информация - и получается такая же невнятная рекламная кампания, с невнятными результатами. К вам в клуб по рекламе не поступает или поступает мало заявок по рекламе или поступает достаточно, но при следующем контакте вы понимаете, что это совсем не ваша целевая аудитория, это турсунмурад с соседней стройки зашел к вам помыться.
2. нет ответственного за ведение соцсетей.
На smm - специалисте вы сэкономили, впрочем, как и на маркетологе. Поэтому за соцсети в клубе ответственны все. А значит - никто. Тренер Василий вот уже три недели как обещает написать про свои тренировки, но пока не было вдохновения. Поэтому все, что вы постите в соцстетях - это расписание и рецепт курогрудки из интернета. Клиентам не интересно это читать, и ваши охваты в соцсетях падают - а вместе с ними все усилия и бюджеты, которые вы потратили до этого на развитие соцсетей.
3. некачественные фотографии.
На фотосессии вы тоже сэкомили, вот еще, ведь у каждого тренера есть фотоаппарат - вот и пусть снимают. И теперь ваши размытые фотографии с заваленным горизонтом низко индексируются алгоритмами соцсетей и не показываются никому - ни вашим реальным клиентам, ни вашим потенциальным клиентам. Клуб медленно из памяти … стирается.
4. отсутствие рекламы.
Твердо помня, как бабушка в 90 е объясняла вам, что "все, что Рекламируют - Фуфло", вы конечно же, не вкладываетесь в рекламу, ибо - и так сами придут. "Сами Приходят" не очень активно, т. к. у ваших конкурентов не было бабушки, им никто ничего такого не рассказывал, и они бомбят таргетингом, переманивая ваших клиентов.
5. не делаете офферов.
Офферы нужны и важны. И это вовсе не только "Скидка 14% на 14 Февраля Всем Влюбленным". Эксклюзивные предложения делают вас заметным среди однотипной рекламы фитнес-клубов под схожими лозунгами "эгегей приходи, у нас скидки! А для качественных офферов - что? Правильно, надо знать свою целевую аудиторию, см. п. 1. круг замкнулся.